很多人都以為松下投影機價格便宜，這是真的嗎？相對于松下難免也有些水貨，很多人要詢問投影機價格的時候就很容易問到水貨的價格，如果你不知道水貨是什么，那么我在這里向你介紹下，水貨是通過特殊渠道進貨到國內，只能通過供應商到香港那邊進行保修；水貨國內無保修和售后服務，現(xiàn)在國內好多的水貨說白了都是用低端行貨來改的，或者是二手翻新貨；國內行貨就是國內生產和銷售的機器，全國聯(lián)保。 

1.問題和話術：
經銷商的問題：松下價格守不住，價格低，有水貨！其他品牌保護好！
提問原因：
     經銷商向你抱怨，一部分是因為確實網(wǎng)上有一些低價影響了他們的項目或者信心，但是更多的情況下是一種理由，為了拒絕你或者要更低的價格。
真實狀況：
     我經常聽到別人說：NEC價格保護好，沒有水貨。但是之前我出差的時候，一個經銷商親口告訴我之前遇到過NEC的水貨。另外，NEC的代理，全國有27家分公司，他們的執(zhí)行力和分公司之間的協(xié)調能力很差，不可能把價格保護的一絲不露，之前做松下的時候，就互相串的很嚴重。
 
     另外我另一次出差的時候，在一個項目上，我們當著總包的面把巴可價格尋穿了。所以，價格透明的問題，絕不僅僅是松下一家的問題。
      那么面對用戶的質疑，我們要堅持以下幾點：
      關于行貨串貨，回答就是：絕對不可能！你在回答的時候絕對不能有一絲的猶豫。只要你堅持，那么外邊的話就是謠言，而如果你自己動搖了，那么外面就會傳這話是你說。
 
      關于水貨，回答是：
1）水貨可能存在，但是量非常少。大部分報價的都是掛羊頭賣狗肉。您打電話過去，真管他要貨，大部分人都拿不出來，而是建議你用其他機器。我們還曾經抓到過打著安恒名義的水貨佬，這些人都是騙子。
2）即使有水貨，也可能是605等賣的量大的1，2個型號，而且量很少。大機器基本不可能，松下抓的很嚴。
3）水貨是沒法保修的，水貨商說能保修，也都是騙人的。頂多換個燈泡過濾網(wǎng)，如果DMD壞了，根本沒有地方買去，怎么可能保修呢？以前我們遇到水貨項目（比如長江三峽博物館），出了問題水貨佬直接就跑了。
4）松下海外的機型和顏色都和中國不一樣，現(xiàn)在市場上的原裝水貨其實基本沒有，基本都是改了型號和顏色的改裝品。這部分產品很多都是通過在機殼上打洞，然后以電子垃圾的名義進關的，到國內再更換外殼。這種產品沒有任何質量保證，基本每次都會出現(xiàn)損壞的機器。
5）國家對改裝品的打擊，比水貨還要厲害。這是工商局可以直接以打擊假冒偽劣的方式直接介入的。松下也有一個部門，和工商的關系很好，是專門處理這種情況的。他們每年都有任務，因此盯得很緊。一旦用戶向松下詢問，那一定會出事的，摁都摁不住。
2.如何在項目開始前有效規(guī)避：
1）爭取取得甲方聯(lián)系方式，甚至和甲方建立聯(lián)系，只要把控住甲方，沒有人敢用水貨。 
2）投標時，要求蓋松下公章的供貨函的授權書原件。供貨時，要求蓋松下公章的帶每臺機器序列號的原廠供貨函證明函原件。保證每個序列號和現(xiàn)場實際到貨的序列號可以一一對應。
把這兩條讓甲方作為項目招標中的要求，并且一定和保證金掛鉤！
 
3）如果以上方法還不行，以松下售后維修認定店的名義，要求現(xiàn)場協(xié)助檢驗機器。